Xin chào. Rất vui được gặp bạn hôm nay. Tôi tên là ________________. Trong số các dự án khác của mình, tôi là người ủng hộ e2E—e2E là một phong trào toàn quốc do các chủ doanh nghiệp độc lập phát động nhằm giúp các chuyên gia chuyển từ nhân viên sang doanh nhân—e2E. Chưa bao giờ có thời điểm nào tuyệt vời hơn trong lịch sử để trở thành một doanh nhân! Cũng chưa bao giờ có nhiều lựa chọn hơn để cân nhắc, quyết định phải đưa ra hoặc rủi ro phải tránh. Bài thuyết trình hôm nay là về việc sắp xếp các lá bài theo hướng có lợi cho bạn bằng cách cung cấp cho bạn một bản thiết kế chi tiết để thành công. Chúng tôi gọi đó là kế hoạch doanh nhân của bạn—hay—'Kế hoạch-E'.
Trước khi đi sâu hơn, chúng ta hãy bắt đầu bằng một vài câu hỏi khởi động để xem bạn đang ở đâu…
Câu hỏi đầu tiên hơi mang tính cá nhân—điều đó tốt vì mặc dù tinh thần kinh doanh là kinh doanh—nhưng nó cũng rất riêng tư—và nó SẼ phản ánh mọi thứ về con người bạn. "Bạn muốn có nhiều tự do và kiểm soát hơn ở 3 lĩnh vực nào trong cuộc sống?" Tất nhiên là không có câu trả lời sai—câu hỏi nào phù hợp với bạn? [***Đợi một vài câu trả lời***] Những câu trả lời tuyệt vời!—bây giờ chúng ta hãy chuyển sang câu hỏi tiếp theo…
"2 lý do tại sao của bạn là gì?" Bạn dành tiền bạc và thời gian của mình cho ai nhiều nhất—không sao nếu đó là chính bạn—không phán xét ở đây! Và—thành tựu, mục tiêu, lối sống hoặc ước mơ nào thúc đẩy bạn nhất—một lần nữa, không sao nếu đó là một điều thực tế. Hãy cùng lắng nghe một số lý do tại sao của bạn… [***Yêu cầu câu trả lời từ những người tham dự***] Tuyệt vời! Bây giờ chúng ta đã biết điều gì khiến bạn thích thú, hãy cùng làm thêm một câu nữa…
Trong 2 câu trích dẫn này, câu nào tác động mạnh đến bạn hơn? Câu đầu tiên là một câu trích dẫn đầy sức mạnh của Tony Gaskins, "Nếu bạn không xây dựng ước mơ của mình, ai đó sẽ thuê bạn để giúp xây dựng ước mơ của họ". Hay bạn thích câu nói thông thái nổi tiếng của Eleanor Roosevelt, "Tương lai thuộc về những ai tin vào vẻ đẹp của ước mơ". Nếu bạn phải chọn một trong hai câu, câu nào "là bạn" hơn? [***Đợi câu trả lời từ những người tham dự***] Những bình luận tuyệt vời! Với những suy nghĩ và cảm xúc này trong đầu, chúng ta hãy cùng tiếp tục nhé...
Toàn bộ sứ mệnh của e2E là trao quyền cho bạn để sống theo cách của mình—VÀ—giúp bạn có được nhiều tự do hơn về thời gian và tiền bạc. Nếu bạn có tinh thần kinh doanh chảy trong máu—nếu nó nằm trong DNA của bạn—bạn sẽ không thực sự được thỏa mãn cho đến khi bạn thực hiện bước đi đó. Đây là về việc bạn là AI mà bạn được định sẵn để trở thành—bởi vì chỉ khi đó bạn mới xây dựng được những gì bạn được định sẵn để xây dựng, tác động đến cuộc sống mà bạn được định sẵn để tác động và tạo ra sự khác biệt trong một thế giới cần những doanh nhân để lãnh đạo.
Hãy nhớ rằng, vị trí việc làm trung bình không được thiết kế để mang lại sự tự do—mà được thiết kế để trả cho bạn một số tiền nhất định cho một công việc nhất định. Tôi hy vọng bạn nghe rõ điều này—các doanh nhân không được THIẾT KẾ cho những hạn chế được xác định trước. Họ phát triển mạnh nhờ sự linh hoạt—họ CẦN sự tự do để sáng tạo và mơ ước. Nhưng vấn đề ở đây là—tự do đòi hỏi thời gian và tiền bạc—và tinh thần kinh doanh là cách duy nhất để đạt được sự kiểm soát này.
Khi bạn chấm công cho người khác, sẽ có một doanh nhân khác tiến gần hơn đến sự tự do đó—không phải bạn.
Vì vậy, với tư cách là một nhân viên, nếu kế hoạch 'A' của bạn là được thăng chức—và nếu kế hoạch 'B' là tìm một công việc tốt hơn—thì giờ bạn có thể nhận ra rằng mình cần một kế hoạch mới…
'Kế hoạch E' của bạn dẫn đến lối sống của một doanh nhân—làm chủ ngày của bạn, làm việc khi bạn muốn, hợp tác với bất kỳ ai bạn thích. Đó là kế hoạch thoát hiểm của bạn để thực hiện quá trình chuyển đổi suôn sẻ từ nơi bạn đang ở sang doanh nghiệp bạn muốn. Kế hoạch doanh nhân của bạn cung cấp cho bạn một cách dễ dàng hơn bằng cách giảm thiểu rủi ro và loại bỏ các trở ngại. Và quan trọng nhất, 'Kế hoạch E' của bạn có thể đưa bạn vào vòng tay giúp đỡ của các nhà lãnh đạo e2E giàu kinh nghiệm, những người có thể hướng dẫn bạn trên hành trình của mình.
Sẽ luôn có những thất bại trên con đường xây dựng doanh nghiệp. Nhưng một kế hoạch vững chắc có thể giúp bạn tiến về phía trước vượt qua những rào cản để bạn không bị buộc phải quay lại với công việc. Đó là sự khác biệt giữa việc đi vào ngõ cụt hoặc…
Đạt được mục tiêu. Có một kế hoạch rõ ràng, vững chắc sẽ làm tăng đáng kể cơ hội THÀNH CÔNG của bạn! Tự do về thời gian và tiền bạc—đó là mục tiêu chúng ta đang hướng tới.
Vậy hãy cùng khám phá những yếu tố thiết yếu của một 'Kế hoạch E' vững chắc. Chúng ta sẽ xem xét RỦI RO, THỰC TẾ, TƯ DUY, CÂU TRẢ LỜI, CON NGƯỜI, CÁC LỰA CHỌN và cuối cùng là YẾU TỐ E!
Đầu tiên—RỦI RO. Bất kỳ rủi ro nào trong số này cũng có thể khiến bạn chùn bước. Mục tiêu là tính toán những rủi ro cụ thể cho doanh nghiệp bạn chọn. Bạn cần tự hỏi mình một số câu hỏi. Chi phí khởi nghiệp là bao nhiêu và bạn có đủ khả năng chi trả không? Có hệ thống đã được chứng minh nào để tuân theo và tạo ra kết quả có thể dự đoán được không? Bạn có phải tự phát triển tài liệu tiếp thị của mình từ đầu hay bạn có thể sử dụng những gì người khác đã phát triển không? Như bạn đã biết, công nghệ là điều cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp nào ngày nay. Công nghệ đã có sẵn hay bạn sẽ phải tự lắp ráp? Bạn có thể chia sẻ chi phí công nghệ với những người khác để giảm đầu tư không? Bạn có thể có tiền mặt dương trước khi hết vốn không? Có quá ít khách hàng hoặc có quá nhiều khách hàng đều có thể là một vấn đề—bạn đã chuẩn bị cho cả hai tình huống chưa? Bạn nghĩ mình có thể tăng dòng tiền nhanh như thế nào để chuyển từ tình trạng cháy túi sang kiếm được tiền? Bạn đã cân nhắc các tài liệu và hợp đồng pháp lý cần thiết để bảo vệ doanh nghiệp của mình chưa? Đó là rất nhiều câu hỏi cần cân nhắc, nhưng việc tìm cách giảm hoặc tránh những rủi ro này nên là một trong những bước đầu tiên bạn nên thực hiện. Nếu nghe có vẻ khó khăn, thì tốt. Đúng là như vậy. Những doanh nhân thực thụ KHÔNG BAO GIỜ lùi bước trước công việc khó khăn—họ chào đón thử thách. Bằng cách thực tế, bạn có thể giúp ngăn ngừa mất đà, mất doanh nghiệp và mất ước mơ!
Nói về việc thực tế—điều cốt yếu tiếp theo mà chúng ta phải đối mặt là THỰC TẾ. Tôi sẽ nói thẳng thắn. Trở thành một doanh nhân thành đạt sẽ rất đau đớn… rất nhiều. Nếu bạn muốn đạt được thành công đáng giá, lâu dài và giải phóng mà việc sở hữu một doanh nghiệp có thể mang lại—bạn sẽ phải cứng rắn. Đó là THỰC TẾ, nhưng nó cũng có thể hoàn toàn xứng đáng. Chỉ cần biết rằng—nó SẼ rất khó khăn.
Làm doanh nhân khó và đáng giá như thế nào so với các cơ hội khác? Hãy cùng xem xét. Dễ ở dưới cùng—khó ở trên cùng. "Không đáng" ở bên trái—"Đáng" ở bên phải.
Đầu tiên, chúng ta sẽ đánh dấu các công việc kỹ năng thấp và kỹ năng cao. Một công việc kỹ năng thấp—công việc mà hầu như bất kỳ ai cũng có thể được đào tạo để làm—có thể khá dễ dàng nhưng có lẽ không trả nhiều tiền—khiến nhiều người không "xứng đáng". Các công việc kỹ năng cao có thể đòi hỏi trình độ đào tạo, trình độ học vấn, trí thông minh hoặc tài năng cao hơn nhiều—hoặc thậm chí là tất cả những điều này. Do những cá nhân đủ điều kiện cho những công việc này rất phi thường, nên công việc có thể trở nên tương đối dễ dàng đối với họ VÀ cũng đáng giá, vì các công việc kỹ năng cao có thể trả lương cao. Vấn đề với các công việc kỹ năng cao là có ít vị trí tuyển dụng hơn và ít người đủ điều kiện, điều này khiến những loại công việc này nằm ngoài tầm với của nhiều người. Nhưng hãy lưu ý điều này—ngay cả những nhân viên có kỹ năng cao—ở một vị trí nào đó trên thang bậc—cũng đang làm việc cho một doanh nhân quyết định thời điểm họ làm việc và mức lương của họ.
Bây giờ chúng ta thêm các nhà quản lý được trả lương thấp và cao. Các vị trí quản lý được trả lương thấp—chỉ trả lương cao hơn một chút so với các công việc kỹ năng thấp—gánh nhiều trách nhiệm hơn—và nhiều vấn đề đau đầu hơn. Những công việc này thường khó khăn hơn do căng thẳng và áp lực gia tăng, nhưng chỉ đáng giá hơn một chút. Chắc chắn, một vị trí quản lý được trả lương cao thường đi kèm với mức tăng lương đáng kể, nhưng thường liên quan đến áp lực lớn và giờ làm việc dài. Điều này có thể khiến mức lương và phúc lợi cao hơn chỉ có vẻ đáng giá hơn một chút.
Cuối cùng, chúng ta đánh dấu cơ hội của doanh nhân. THỰC TẾ rất rõ ràng. Đó là điều khó khăn nhất—nhưng cũng đáng giá nhất. Có vô số doanh nhân không có nhiều tài năng, trí thông minh hoặc đào tạo hơn bạn hoặc tôi. Những gì họ CÓ là sự kiên cường, quyết tâm, tầm nhìn và lòng tự tin. Họ chào đón những khó khăn, bởi vì họ biết rằng điều đó sẽ chuẩn bị cho họ—và đủ điều kiện cho họ—những khả năng vô hạn chỉ có thể có được khi sở hữu doanh nghiệp. Để giành được giải thưởng là sự tự do và ước mơ của mình, họ sẵn sàng vượt qua thử thách. Còn bạn thì sao?
Một trong những hiện tượng mà bạn có thể sẽ phải đối mặt là thứ mà chuyên gia tiếp thị Seth Godin gọi là 'The Dip'. Thường thì khi các doanh nhân mới bắt đầu - trong giai đoạn 'tuần trăng mật' - sẽ có phần thưởng đáng kể. Nhưng sau đó, khi thực tế kinh doanh bắt đầu - nhiều giờ làm việc liên tục với sự thất vọng liên tục vì ít tiền và ít được đánh giá cao - thì nỗ lực, trong một thời gian, có thể vượt xa phần thưởng ban đầu. Thung lũng đen tối này là lúc NHIỀU người bỏ cuộc. Đó là nghĩa địa của kinh doanh. Nhưng nếu bạn có thể vượt qua được giai đoạn suy thoái, thì phía bên kia là sự trỗi dậy. Và ở đỉnh cao - phần thưởng! Những nỗ lực được đền đáp khi doanh nghiệp hiện đang mở rộng quy mô theo hướng ước mơ của bạn. Đây là THỰC TẾ. Liệu giai đoạn suy thoái của bạn có đánh bại bạn không? Hay bạn sẽ kiên trì và chiến thắng? Bạn có thể đọc thêm về điều này trong cuốn sách 'The Dip' của Seth Godin. Đây là một cuốn sách đọc nhanh và nâng cao tinh thần.
Biết được THỰC TẾ, đã đến lúc nói về TƯ DUY mà mọi doanh nhân phải có. Đây là điều kiện tiên quyết tuyệt đối để thành công. Huấn luyện viên bóng đá nổi tiếng, Lou Holtz, đã nói, "Trong thế giới này, bạn hoặc là phát triển hoặc là chết. Vì vậy, hãy hành động và phát triển." Đây là tư duy bạn cần để tiếp tục phát triển và ngăn chặn sự trì trệ.
Bạn sẽ phải đối mặt với một vực thẳm đấu tranh. Không có cách nào khác. Sự xa xỉ của ngày làm việc 9-5 giờ đã là chuyện của quá khứ—chào mừng đến với ngày làm việc 16 giờ—kể cả vào cuối tuần. Sở thích và giải trí? Hãy gác lại. Công việc sẽ được ưu tiên—thậm chí trước cả gia đình trong một thời gian. Hãy quen với việc nghe "KHÔNG". Bạn sẽ cần tất cả sự tích cực mà bạn có thể có được—vì vậy hãy loại bỏ những người tiêu cực trong cuộc sống của bạn! Chuẩn bị cho mỗi ngày đều khó chịu—và nhiều ngày đầy rẫy những trường hợp khẩn cấp.
Đây là tư duy của doanh nhân—đặc biệt là khi mới bắt đầu. Chúng ta SẴN SÀNG thực hiện những hy sinh này vì chúng ta tin rằng điều đó hoàn toàn xứng đáng trong tương lai—cho bản thân và gia đình chúng ta. Để đạt được cuộc sống mà bạn mong muốn—để vượt qua ranh giới từ việc người khác sở hữu thời gian và tiền bạc của bạn sang việc BẠN sở hữu nó—bạn phải trở nên mạnh mẽ về mặt tinh thần.
4 mẹo về sức mạnh tinh thần này sẽ giúp bạn chuẩn bị cho khả năng phục hồi cần thiết. Để làm việc vì cùng một mục tiêu trong nhiều năm, vượt qua hết thất bại này đến thất bại khác, bạn phải áp dụng SỰ TẬP TRUNG BỀN VỮNG. Nó còn được gọi là 'tập trung liên tục'. CẢM XÚC là một người dẫn đường kém cho doanh nghiệp của bạn—nhưng nó rất tuyệt vời trong việc tăng động lực tự thân và truyền cảm hứng cho những người khác ủng hộ bạn và tiếp tục cống hiến cho sứ mệnh của bạn. Sử dụng LOGIC, được thúc đẩy bởi dữ liệu, số liệu và sự trung thực tàn khốc để điều hành doanh nghiệp của bạn. Và—số 4—ĐỐI MẶT VỚI NỖI SỢ CỦA BẠN. Tiến về phía trước với lòng dũng cảm của một người không còn gì để mất. Những mẹo này sẽ giúp bạn thực hiện bước nhảy vọt về mặt tinh thần.
Hôm nay, bạn đã nghe tôi dùng thuật ngữ "grit". Grit là sự gắn bó với tương lai của bạn ngày này qua ngày khác—không chỉ trong một tuần, không chỉ trong một tháng, mà là trong nhiều năm. Đây có lẽ là phẩm chất chính quyết định ai kiên trì hay ai bỏ cuộc, ai thành công hay ai thất bại. Grit không thể được dạy hoặc mua được. Nhưng đó là thứ bạn phải có nếu bạn muốn vượt qua vực thẳm.
Với TƯ DUY đã có, bạn đã sẵn sàng viết ra những CÂU TRẢ LỜI bạn phải có trước khi bắt đầu kinh doanh. Những câu trả lời này là điều kiện tiên quyết trước khi bạn thực hiện bất kỳ động thái nào. Đây là cốt lõi của 'Kế hoạch E' của bạn. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng—nghiên cứu kỹ lưỡng—bạn chắc chắn có thể tham khảo ý kiến của tôi như một nguồn tài nguyên cho từng câu hỏi. Hãy bắt đầu với Ngành. Với mục đích, bạn sẽ chọn NGÀNH nào? Hãy cân nhắc tính ổn định, tiềm năng, xu hướng và quy mô của từng ngành. THỊ TRƯỜNG của bạn là ai? Không phải là gì, mà là AI. Nhóm khách hàng chính xác mà bạn sẽ phục vụ là ai? Mỗi ngành đều có những nhóm nhân khẩu học và người tiêu dùng mục tiêu khác nhau. Hãy xác định nhóm của bạn. ĐIỂM KHÁC BIỆT của bạn là gì? Điều gì khiến sản phẩm của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh? Công thức đặc biệt của bạn là gì—bí quyết của bạn là gì? Người khác có thể dễ dàng sao chép nó không—hay bạn có thể bảo vệ nó khỏi đối thủ cạnh tranh của mình không? SẢN PHẨM hoặc DỊCH VỤ được xác định rõ ràng của bạn là gì? Bạn sẽ mất bao nhiêu chi phí để sản xuất so với việc bán nó? Ai sẽ cung cấp cho doanh nghiệp của bạn các vật liệu, hàng tồn kho hoặc dịch vụ bạn cần? GIẢI PHÁP lớn mà bạn sẽ mang đến cho thế giới là gì? Hãy viết ra một vấn đề lớn mà bạn sẽ giải quyết và lý do tại sao thị trường của bạn lại muốn hoặc cần giải pháp này một cách tuyệt vọng như vậy. Và cuối cùng, KHẢ NĂNG độc đáo nào đủ điều kiện để bạn trở thành người giải quyết vấn đề lớn này cho thị trường của mình? Việc xác định các thông số này cho doanh nghiệp của bạn là công việc quan trọng sẽ tinh chỉnh tầm nhìn của bạn và làm sắc nét sự tập trung của bạn. Nó sẽ giúp bảo vệ bạn khỏi sự cám dỗ trở thành tất cả mọi thứ đối với tất cả mọi người và ngăn bạn xây dựng thứ gì đó mà bạn yêu thích nhưng ít người sẽ mua.
Với CÂU TRẢ LỜI trong tay, đã đến lúc xác định NHỮNG NGƯỜI bạn cần để vây quanh và tham gia ngay từ ngày đầu tiên. Sau cùng, NHỮNG NGƯỜI bạn chọn cũng quan trọng như doanh nghiệp bạn chọn.
Các đối tác, cố vấn và cộng sự của bạn sẽ tác động đến mọi cách bạn được đánh giá là một doanh nhân—thành công của bạn sẽ như thế nào—và thu nhập của bạn sẽ như thế nào. Như Jim Rohn vĩ đại đã nói, "Bạn là trung bình cộng của năm người mà bạn dành nhiều thời gian nhất." Hãy nghĩ về 5 người đó trong cuộc sống hiện tại của bạn. Bạn có muốn trở thành trung bình cộng của họ không? Để trở thành một doanh nhân thành đạt, có thể đã đến lúc phải đưa ra một số quyết định khó khăn về việc bạn dành thời gian cho ai.
Niềm tin cốt lõi số 1 của chúng tôi với e2E là chúng ta thua khi chúng ta đơn độc, và chúng ta thắng khi chúng ta phụ thuộc vào nhau. Tôi đã có những người phù hợp để giúp tôi. Đó là lý do tại sao tôi làm những gì tôi làm với e2E bây giờ—để trả ơn. Sự cố vấn là điều cần thiết để các doanh nhân thành công. Ở mỗi bước, tất cả chúng ta đều cần sức mạnh của SỰ KHÍCH LỆ—HƯỚNG DẪN từng bước—KINH NGHIỆM từ những người đã đi trước chúng ta—và TÌNH BẠN, tiếng cười, sự hỗ trợ và tình bạn vô cùng quan trọng giúp chúng ta chịu đựng những thất bại và chia sẻ những chiến thắng.
Helen Keller đã nói rất đúng: "Một mình chúng ta có thể làm được rất ít. Cùng nhau chúng ta có thể làm được rất nhiều."
Khi chúng ta tiến gần đến vạch đích của 'Kế hoạch E', hãy cùng xem xét các TÙY CHỌN có sẵn. Hãy nhớ rằng—bạn là ông chủ. Bạn sẽ quyết định xem mình làm việc 4 giờ một tuần, 40 giờ hay 80 giờ. Làm việc nhiều giờ hơn có thể giúp bạn tăng tốc—nhưng bất kỳ số giờ nào cũng khả thi. Tùy thuộc vào bạn. Một số doanh nhân có thể tạo ra thu nhập đáng kể với khoản đầu tư thời gian rất nhỏ nhưng rất tập trung. Tất cả phụ thuộc vào doanh nghiệp bạn chọn. Làm việc thời vụ. Bán thời gian. Toàn thời gian. Làm việc nhiều. Bạn là ông chủ.
Hãy lấy động lực từ trích dẫn này từ Tạp chí Inc.: "Nhiều người làm việc toàn thời gian nhưng cũng theo đuổi đam mê kinh doanh của họ bên cạnh. Những người này cũng là một doanh nhân như những người làm việc toàn thời gian." Đừng để ai nói với bạn rằng 4 giờ làm việc một tuần vào sáng sớm, đêm muộn hoặc cuối tuần không phải là công sức của một doanh nhân thực thụ—hay nền tảng của một doanh nghiệp lớn.
Và bây giờ là yếu tố thiết yếu cuối cùng trong kế hoạch của bạn—YẾU TỐ E. Yếu tố mà mọi doanh nhân phải xem xét trong trạng thái bình thường mới hậu đại dịch, ưu tiên công nghệ của chúng ta. YẾU TỐ E là doanh nhân được hỗ trợ kỹ thuật số. Những lợi thế của việc có thể làm việc ở bất kỳ đâu, với bất kỳ ai, vào bất kỳ lúc nào—với rủi ro thấp, đầu tư thấp, không có hàng tồn kho và khả năng mở rộng mà các doanh nghiệp kỹ thuật số cung cấp là không thể phủ nhận. Nó không phải là điều viển vông, viễn tưởng hay chỉ dành cho những người am hiểu công nghệ. Nó là sự thật. Nó là hiện tại. Nó có thể dành cho BẠN.
Bây giờ bạn đã có những yếu tố cần thiết cho một 'Kế hoạch E' vững chắc. Hoàn thành kế hoạch này sẽ giúp bạn trở nên có tổ chức, sáng suốt, tránh thất bại và đẩy nhanh thành công.
Thử thách cuối cùng của tôi dành cho bạn… Hãy sống hết mình! Trở thành một doanh nhân là phá vỡ sự tự do—không có lý do gì—không ngoảnh lại. Hãy sở hữu sự tự do để trở thành ông chủ của chính mình, tự lập lịch trình, làm việc ở bất cứ đâu, tập trung vào những người thân yêu, xóa bỏ giới hạn và trở thành nhà lãnh đạo mà bạn muốn trở thành!
Hãy chấp nhận điều này: "Vậy thì tự do là gì? Quyền được sống theo ý muốn của mình."
Nếu bạn sinh ra để trở thành một doanh nhân—một nhà lãnh đạo doanh nghiệp tự do—tôi ở đây để nói với bạn hôm nay thay mặt cho tất cả những người ủng hộ e2E của tôi… Có một cách dễ dàng hơn. Bạn có thể thực hiện bước đi. Nếu bạn đã sẵn sàng, chúng tôi sẵn sàng giúp bạn vạch ra lối thoát và lập kế hoạch thành công. Hãy liên hệ với một người ủng hộ e2E ngay sau bài thuyết trình này để bắt đầu. Cảm ơn bạn.